京东商城入住的两大模式:

京东自营的采销模式；POP模式。
今天就来聊聊什么是京东自营和pop模式,
京东自营和pop模式的区别。

京东自营模式：

是由商家将货发到京东全国八大仓库（北京、上海、广州、成都、西安、武汉、沈阳、德州）
虽然名义上由京东采购，货权属于京东，但是产品的运营推广、活动等还是由商家来选择提报完成，客服是京东客服（商家也可以主动接入自营客服权限），物流是京东物流。
对于商家来说，需要承担的费用一方面是佣金扣点，此扣点要比pop扣点（8%）高12%-18%左右，另一方面是将货物发到京东仓库的物流费用一般是3%-5%。虽然这2个费用比较高，但是相较于pop店铺，也省去了履约成本（仓储+快递等），一般来说商家的pop履约成本大概也是10%左右。
因此，相对而言，自营的总成本要比pop要高5%-10%，但这也不是说就不可接受,只要你的毛利率足够，这点损失相对于自营的优势来说，完全可以忽略。

自营优势：

1：自营商品的搜索权重较高，优先占有排名，意味着更多的曝光流量；
2：仓配京东负责，强大的物流体验，211 限时达；
3：客户体验度高，产品质量保证；
4：回购率非常高；
5：客户转化率高；

其实你可以去做个统计，去统计下各个类目top50品里自营与pop品分别占比大概是多少，相信你会得到一个惊人的结论，top50里面自营的品占比可能高达80%-95%，是的，数据就是这么恐怖。
为什么，归根节点主要还是因为，自营的商品搜索权重极高，排名升得要比pop品快得多，排名靠前就意味着会获得更多的流量。
再加上自营的物流时效优势，客户体验极好，用户更加倾向购买自营商品，会造成自营商品转化率也更好！

POP模式又分为四种模式： SOP，SOPL ，LBP ，FBP。

由于仓储、物流、发票的不同，导致成本和运营方法的不同，这四种模式都有存在的必要性。
接下来，我们对每种模式进行分析。

SOP模式
SOP模式，其实就像天猫模式。

商品不用入京东仓库，客户下一个订单，商家就通过第三方物流直接把货发给客户，客户要发票，你就给客户开。
这个模式，目前是入驻京东的主流模式，特别适合中小卖家。 这个模式下的运营成本是最小的，主要是扣点和推广费用。

LBP模式
LBP模式和SOP模式的最大区别是物流和发票。

户下一个订单，商家把货发到顾客就近的京东分拣中心，由京东配送。例如：上海的顾客订货了，商家要把顾客所订的货物打包好，发到上海的京东分拣中心，然后京东用自己的物流配送到客户手上。退货也是客户先退到京东仓库，然后京东再退给商家。
所有商品都是包邮的，包括退换货都是商家承担运费。商家承担的运费有发到京东仓库的运费，还有给京东的运费，客户退货回来的运费。
商家必须要给京东开具增值税发票 -京东给消费者开具发票 。

SOPL模式

物流方式跟LBP模式一样，只是开票方式不一样，由商家直接开发票给顾客(顾客需要才开发票，可开增值税票或普通发票都可以)，商家不用开票给京东。
总的来看，SOPL模式，要比LBP模式成本低。

FBP模式　

FBP模式跟京东自营模式比较类似的一种模式，仓储到配送到客服都是京东来操作(商家需要先备货到京东仓储)，京东本身自营的产品所有能享受的服务，商家都能享受。
商家必须要给京东开具增值税发票 -京东给消费者开具发票 。
FBP模式成本相对较高。发货到京东的运费，从京东退货回来的费用，给京东的仓储费用，给京东的配送费用。